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促销季木门企业如何提升销量-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:21:59 阅读: 来源:领针厂家

在建材行业旺季促销活动中,大多数企业都会选择用推出新产品来吸引消费者的眼球,新品终端营销的成败直接影响到企业的市场表现。

传统的新品推广手段常常出现重广告轻终端、有想法没方法、有方法太复杂的缺点,导致市场反应冷淡。在新品的推广过程中,多数企业认为只要把货铺到、把广告做好,销售就上去了。然而事实是,广告只是市场营销的第一步。新品推广需要做到广告宣传、活动策划、终端销售三个步骤。任何停留在表面的促销活动,都是浮云。

近期,家居市场出现了炒概念的做法。在某门业专卖店里,一扇崭新的门被泡在水中。店老板忙着向顾客介绍:“这是市场上的最新产品——碳纤门,采用高尔夫球杆材质,可以连续在水中泡30天不变形。”很多消费者用手敲了敲这扇门,发现除了声音清脆一些以外,所谓的“碳纤门”看起来几乎和原木门一模一样。

店老板继续“做广告”:“这种门是香港企业最新研发的产品,以船用进口胶衣、碳纤维、铂金纤维、少许原木为主要材料,经过高温黏结而成,整个生产过程中不需使用任何白乳胶、万能胶,甲醛释放量是原木门的1/10,甲苯、二甲苯含量是原木门的1/3。”这位老板的广告效果怎么样呢?顾客的回答是:“真有这么环保吗?看不出来啊。”

标智木业市场负责人认为,新产品的推广需要解决核心价值的问题,而不是单单地推出某种口号,只有让消费者得到满意的答复,才可能成交。

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