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大学生试水校园代理创业

发布时间:2020-03-02 14:56:11 阅读: 来源:领针厂家

有人小赚 有人亏本

大学生试水校园代理创业

启动资金低 宣传渠道多 不代表生意好做

打开互联网,输入代理两个字,就会搜索出许许多多类似大学创业月入万元代理某某品牌,月销量过万等消息。那么,如今大学生做代理是否真的能轻松赚钱呢?让我们跟随九江学院学生徐畅(化名)的代理脚步,来了解这里的市场。

记者李星道

投入成本低 是她选择做校园代理的原因

因为喜欢买衣服,大二女生徐畅每月的生活费总有些不够用,但又不愿意找家里人要,所以她选择自己创业。刚开始和朋友在学校或者街上摆摊卖东西,但发现这类方式如果想多赚钱,就要牺牲一些上课时间。有时晚上卖东西到很晚,也会影响第二天上课的精神,所以我想找一些时间更宽松的创业方式。

通过网上搜索,徐畅把眼光锁定在产品代理上。网上很多新闻都说大学生在校做产品代理,月收入过万。我没有那么贪心,能赚几百块就知足了。徐畅之所以选择产品代理,除了她认为赚钱简单外,另一个主要原因就是投入成本低,几乎为零。产品代理与网络分销有点像。不需要进货,或只需要进一点点货给顾客试用。接到订单,再找厂家拿货,属于订单进货,因此几乎不需要投入成本。

微信、QQ都是市场开拓点

因为是女生,徐畅在选择产品时也倾向于选择女生的喜好,从化妆品,到服装,再到卫生用品,徐畅都有考虑。最终,她选择了一款护肤品做代理。

学校女生一般化淡妆,化妆品消耗速度比较慢。反倒是护肤品,用的比较多。尤其每年新学期的军训,女生会更注意保养。出于女生的敏感和对市场的考察,徐畅选择代理一款保湿水和面膜后,便信心满满地开始代理工作。

和地区经销商谈代理很顺利,他们也比较喜欢招收校园代理,所以生意很快就启动了。拿到代理权和试用产品后,徐畅就开始在朋友圈里发消息、晒产品。开始我都是自己试用,把感受分享出去。不过说实在话,我对这些护肤品的感受并不强烈,感觉作用不大。不过毕竟是护肤品,只要不影响健康,就没问题吧。

徐畅发现,网络新闻介绍的成功代理的大学生都会通过朋友圈,QQ空间等互联网渠道宣传产品,平时人缘不错的她,也开始依葫芦画瓢做起广告。

月利润不到100元 她开始加大投入

最开始,有朋友咨询,也偶尔买一些,但是一个月后,关注的人就少了。销量很一般,一个月赚不到100元钱。徐畅表示,朋友圈帮她转发的朋友很多,一起吆喝的伙伴也不少,但真正购买产品的人却很少。虽然说不要啥成本,但毕竟我想赚点钱的,所以我开始增加一些投入,比如分发广告,找下级代理。

徐畅回忆,印发广告,她投入了200多元,而找下级代理虽然不需要花钱,但为了维系关系,她请客吃饭也花了好几百。前前后后花了500多元,但是效果依然不明显。而且有些下级代理还认为我是做传销的,很影响心情和推广。

产品代理很多 有放弃有成功

我们班有两个同学代理了化妆品。我身边没有,但是我知道我们学院里有代理首饰、面膜、护手霜等产品的。带着你身边有同学做产品代理吗?的问题,九江晨报记者在浔城各大学内,随意咨询了50名学生,其中有一半同学都表示身边存在,或间接认识做代理的学生。

因为经营海外代购往往需要一定渠道,所以许多想尝试创业的大学生,把眼光聚集到了产品代理上,加上互联网新闻的炒作,许多学生都有了发财梦。现在做代理的学生还真不少,我自己班上就有,他们还向我推销过。九江学院一位老师表示,只要不影响学习,学生适当做些创业,可以理解。

徐畅大二做了半个学期的产品代理,因为销量情况很差,便在今年开学选择了放弃。实在看不到希望,可能是我选择产品有问题,也可能是我推广不到位,但总之觉得自己没天赋吧,所以还是放弃了。

与徐畅的放弃相反,同为大二的张帅(化名)却选择继续坚持,当然他确实赚到了一些钱。开始我也觉得做代理很方便,能卖就卖,卖不出去就算了,而且成本低,有时间做就行。但后来我发现,当真正入行后,卖不出东西是很揪心的事。张帅的代理生意,一开始也不好,但为了能有好销量,张帅摆过摊,让顾客试用他代理的护手霜。还委托女朋友去女生寝室挨个推销,甚至还因偷偷潜入女生寝室推销,被楼管阿姨拿扫把轰出女生楼。当时就是一心想卖出货,不想就这么放弃了。经过半个学期的努力,张帅的代理生意终于有了起色,今年起每个月开始有500元左右的盈利,并且有上升趋势。

产品代理是渠道 但不是捷径

启动资金低,宣传渠道多,不代表生意就好做。现在很多经销商或高级别代理商,为了扩大产品覆盖面,都会广招校园代理,或其他行业的兼职代理,但是能给予的培训却不足,只是单纯的拓宽市场。业内人士表示,大学生虽然有市场眼光,但也缺乏对产品质量的辨识能力。而市场上,各类招代理的广告和宣传却铺天盖地,大学生创业者们往往很难选择。

懂营销,会推广,可以让早期生意得到很好起步,但长期生意还是靠质量,所以在选择产品代理时,要多做比较,最好能实地考察,最后再确定选择代理什么产品。业内人士介绍,互联网普及让代理成本降低,营销覆盖面变广,使得产品代理成为大学生创业的首选之一,但创业没有捷径走,所以在选择之前,大学生们也需要谨慎选择。

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