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90后战略面对90后应该怎样营销

发布时间:2020-03-26 11:34:57 阅读: 来源:领针厂家

在这个快速转变的时尚年代中,怎样创新以符合“90后”消费者需求、采取什么样的营销手段来实现“品牌诱惑90后”的营销构想,是很多品牌当下亟须解决的重要课题。

从营销领域来说,品牌须关注“90后”群体两个显著特征:第一,“90后”注重精神层面的消费。对他们来说,当下的快乐很重要。在物质消费中更注重精神体验,期望获得自我精神愉悦;第二,“90后”的消费习惯与国际接轨。在他们的成长中,受新媒体影响很强烈,在电视或网络上获取的信息几乎与国际同步,当下的流行时尚与概念,“90后”能在第一时间通过网络获知。

设计攻心

如今,“90后”已经逐渐成长起来,作为新兴消费群体,他们代表着未来消费的方向,这也是众多知名品牌如此看重“90后”市场的原因。欧迪芬集团旗下的内衣品牌RUBii(璐比)聚焦20~25岁消费者,从品牌定位来看,瞄准的正是“90后”人群。针对这个特殊群体,RUBii打造了独树一帜的设计风格,甜美不失个性的特质是品牌最大亮点,为“90后”消费者带来全新的专属体验。

RUBii通过专业的产品设计和消费者进行心理交流,提升品牌竞争力。RUBii与Peclers、Carlin的合作设计令产品凝结国际时尚,引领国内内衣前沿,充分满足“90后”群体对时尚与个性的追求。同时重视从细节上吸引“90后”,多采用她们喜欢的设计元素与方式,如大量的亮丽色彩、设计感很强的褶皱、与年轻消费者的亲密互动等。

另外,RUBii对店面形象设计上也做了全新调整。最新形象标准店创意灵感取自Back Stage和T型延展台概念,大量的后台灯光、道具及镜面装饰搭配金属铆钉和帅气的手绘涂鸦,表达RUBii Girl的年轻时尚与自信风格。RUBii设计总监林幸仪表示:“‘90后’是多变的,我们会根据‘90后’的特性来调整品牌设计风格的多变性,以此来迎合,甚至引导年轻人的喜好。”RUBii每个产品系列的诞生,设计师们都注入了丰富的新鲜元素。简单却又富有创意的的潮流设计,突破传统束缚而追求多变的随心所欲,能让年轻的消费者在享受百变生活的同时感受到最精心的呵护;产品舒适健康的材质选择,新颖多变的百搭方式等等这些设计上的考虑,都离不开品牌的“90后”策略构想。

营销动情

再过3到5年,“90后”将会成为很主流的消费群体,在购买频次和接受新产品方面,“90后”会表现得更积极,品牌企业推出了新功能、新创意的产品,他们会愿意立刻尝试,并去分享自己的购买使用体验。根据“90后”的这些特性,RUBii在营销推广方面也同步做了大量调整。

RUBii从创立之初便引进品牌管理机制,以营销创意同步体现品牌价值,通过全新面貌启用新一代VI视觉、SI店柜形象、配套的RUBii公关活动、产品推广、DM画册等等来塑造特立独行的RUBii,向年轻消费者传递一种全新的时尚态度,向时尚年轻女性贩售了一种“HAPPY MOMENT”快乐自信时光的理念。

同时,RUBii从2009年开始推出“RUBii(璐比)青年创业教育计划”的品牌公益活动,为青年学子及团队员工提供展现与实现自我的平台。它以国际先进的管理理念和模式导入品牌运营,提升企业的专业化水准,使品牌更规范化,更具发展潜力,更能吸引目标群体积极参与。RUBii品牌经理陈威宇表示:“RUBii提倡一种展现年轻的生活态度,用青春与活力展现一个勇于自我表现、个性鲜明的新生代生活,为每个时尚女孩打造荣登闪耀的人生舞台。

在品牌营销公关活动上,除了邀请‘90后’喜欢的名模代言之外,明确针对‘90后’的更多营销活动也逐渐在开展。比如,数字营销会比较贴合‘90后’人群的特点,在网上投放广告,侧重互动性,这正是‘90后’所喜欢的方式。”

事实上,以年轻人群体作为切入点,历来是很多品牌发展的重要营销战略。如今,新媒体在品牌营销中的积极应用和网络销售的迅速发展,都是新型消费者在与商家互动过程中所引起的商业模式变革的结果。无论是国际品牌还是本土品牌,从产品设计、品牌故事诉求和营销推广形式上,纷纷在向“90后”的喜好靠拢。比如,引入动漫卡通形象,采用新鲜的销售方式,或加入年轻人喜欢的新元素,如滑板、跑酷、自行车等,将这些新潮事物和创新元素与企业产品融合在一起。同时借助新媒体网络营销等手段达到更良性推广,通过这些高新技术来丰富消费者生活。例如顶级品牌卡地亚手表推出的一款软件,消费者可手动点击,从各个角度了解到手表内部结构,既增强互动趣味性,同时也增加实用性。实际上,这是品牌为了迎合消费者的心理,把新媒体技术应用到企业营销上的结果,一方面提高了消费者感官效果,另一方面刺激产品销售,更重要的是可让品牌在目标客群中拥有更高的美誉度与辨识度。

随着“90后”人群消费能力与品位的提升,中国品牌又面临如何在一定的时间内提升品牌内涵,提升产品设计,提升产品品质,如何提升对消费者更细致的服务等多方面挑战,从而拉近与国际品牌的距离。陈威宇表示:“‘90后’从一出世就面临国际化的挑战,他们的自信来源就是互联网时代,这要求品牌在经营过程中应突破思维局限。RUBBI将会针对‘90后’群体做更多更好的研究,使得我们的品牌宣传理念和品牌营销方法更能贴近‘90后’消费者的需求点。我们应不断地从产品的设计与营销两个方面,牢牢抓住年轻群体的消费心理,甚至带领‘90后’更健康成长,更理性消费,为‘90后’提供新的审美标准。”

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